大商对话丨德技优品门窗南通店杨进：与品牌齐发展，同频共振

  【对话背景】：门窗行业的发展，伴随着中国住房改革的进程，是世界门窗产业发展史上非常罕见的30年。这30年，更是所有中国门窗人热血奉献的30年，是中国门窗行业在曲折发展中顽强奋进的30年。

  正是通过一代代门窗人的薪火传承，中国门窗行业一直向上生长。正是每个个体奋斗者的坚持与付出，汇聚成产业的发展潮流，最终定义了一个时代。中居新闻X新浪家居特别推出《大商对话》，记录大时代投射在出色经销商身上的独特印记，从他们的初心与历程中，解读中国门窗行业发展的新方向与新模式，共同探索新形势下中国门窗行业的发展之路。

  本期大商对话，我们走进德技优品门窗南通店，与经销商杨进对话，探讨门店经营思路，分析成功背后的逻辑。

  大商介绍：

  杨进，2018年从化工业跨行进入门窗业，从零基础到德技优品门窗全国经销商前三甲。在杨进看来，这些成绩与德技优品门窗的赋能密不可分，品牌过硬的产品质量，以及优质的服务体系，切实打动了消费者，助力经销商在门窗市场站稳脚跟。

  对“安全”执着，坚持初心

  “安全”是杨进选择德技优品门窗的最大原因。他提到，最初就是被他们的slogan“为爱定制安全家”所吸引的，从跟雷少军董事长的沟通中，他感受到企业对“安全”二字的坚持。让他印象最深刻的是参观车间时听到的一句话“在我负责的环节不能马虎、偷懒，这是不负责任的，马虎害了别人也害了自己”。就是这种企业自上而下对安全的执着，让杨进选择与德技优品门窗携手。

  杨进表示，德技优品门窗不仅产品质量过硬，其对安装服务也十分严格。安装师傅必须是自己培养的团队，从不找外包，产品安装后也必须经过第三方验收。“窗户产品对安全要求很高，如果师傅工艺不过关，存在安全隐患，问题就大了”这是杨进的原话，其对“安全”二字的重视可见一斑。

  与品牌齐发展，同频共振

  一次偶然的机会，促使杨进跨行进入了门窗行业。“俗话说，转行三年穷”，杨进说道，刚转行确实比较辛苦，各方面知识也不到位。从2019年开始，他每个月都去德技优品门窗总部参加培训，他认为做生意卖产品跟生活一样，要知己知彼才能百战百胜。得益于公司的支持与杨进的坚持，德技优品门窗南通店从2019年年初开业，到7月份就挤进全国前十，8月份挺进全国三甲。

  成功的原因有很多，在杨进看来有三个关键：一是与德技优品门窗的配合度，经销商与品牌联姻，理念统一才能把事情做好；二是信念，经销商要对好的产品有信心，坚持初心不动摇，才能开拓更广阔的市场；三是折腾，以前开店的理念是越多越好，现在看来应该是“精”，选择好的卖场对做好销售是事半功倍的。

  基于这种思维，杨进在德技优品门窗南通店选址时，还特意邀请雷少军董事长走访卖场，最后选定了百安谊家建材馆。开业当天，与异业品牌联手举办了大型庆典活动，德技优品门窗董事长雷少军、百安谊家国际家居企划总监杨程钤、著名华语歌手王麟以及新老客户等到场支持，活动气氛层层高涨。

  着力团队培养，共同进步

  企业的成功，离不开团队的赋能，杨进对团队的组建与培养有自己的一套思路。店里不设店长，统一都是业务员身份，实行小组捆绑制度，组内帮扶，组外竞争，以先进带后进。同时，杨进也建立了奖励机制，客户的满意度与奖励直接挂钩，更加坚定团队服务好客户的初心。这种一视同仁，相互促进，共同进步的氛围，使整个团队更有活力。

  站稳市场基本盘，布局小区团购

  从开业到现在，杨进一直深挖别墅和自建房的市场，并且做得相当成功，2023年预计将突破600万。就目前南通的房地产市场看来，房价上涨，改善型住房增加，2023年上半年就交付了四个楼盘。杨进表示，2024年，在确保别墅和自建房基本盘的情况下，着力布局小区团购模式，以短平快的节奏快速铺开小区市场，这将会是未来的一个全新增长点。

  总结：

  从毫无行业经验的小白，到挤进全国三甲的品牌大商，杨进的故事充满了挑战和奋斗。通过德技优品门窗的赋能，和自身的拼搏与坚持，他创造了属于自己的广阔天地！正如杨进所说，这是品牌和经销商的“联姻”，只有大家共同进步，同频共振，才能创造更美好的未来。