派雅门窗李钧洪:用“价值创新”来穿越行业周期

  近些年来，系统门窗行业迎来了全速发展时代。优居研究院在《2023中国系统⻔窗行业发展趋势报告》中指出，目前市场整体容量万亿元，其中零售市场规模超过3500亿元。

  另一方面，行业竞争格局仍较为分散，品牌集中度不高。这也导致在经济大周期和行业小周期的双重影响下，部分厂商选择以“价格战”应对危机。

  面对长坡厚雪，门窗企业如何将产品做出差异化、为美好生活赋能？专注门窗领域30余年的派雅门窗董事长李钧洪认为，在充满不确定性的市场中稳健经营，必须强化“用户导向”和“价值创造”，只有这样才能在每次大周期中不断进化和超越自我。

  今年“315”的主题是“激发消费活力”。对此，李钧洪表示，通过价格战刺激消费，无异于涸泽而渔。“只有满足用户不断变化的需求，提供高质量的解决方案，才能真正‘征服’消费者。”

  风物长宜放眼量

  在与李钧洪交流的过程中，记者发现，这位业内知名老将稳重的外表下，内心蕴藏着对自身事业的极大热情。

  一个行业共识是，门窗产业要获得长远发展，就必须坚持“长期主义”，企业必须在技术、设计、产品、品牌、营销、服务等多方面构筑核心竞争力。这一观点在全屋定制、厨电等赛道已得到验证。在高端系统定制门窗这条高潜赛道上，李钧洪和他领导下的派雅，是为数不多没有在战略上“跑偏”的企业。

  2023年，派雅提出了“3年再造一个新派雅”的发展战略，这在当时引起了行业内的轰动。但了解过李钧洪提出的相关布局和规划，就不难看出派雅走高端化路线的决心。2022年，派雅开行业之先河，开辟了“深舒适”全新赛道，定位「深舒适」人居生活，再次成为行业开创者和引领者；2023年，派雅战略进一步升级，以「深舒适」人居头等舱的新价值主张，重新定义门窗的价值体系；今年的营销峰会上，李钧洪又发布了这一战略的3.0版，力推品牌、产品、渠道和服务四大维度全面升级，目标是打一场漂亮的门窗“价值升维战”。

  “想要赢得竞争，必须要创造高价值产品。”李钧洪坚定地表示，“作为门窗头部品牌，派雅的责任是引领行业高端化转型，实现这个目标就要聚焦在用户长期价值层面，而不是单一维度的向下‘卷’产品价格。”

  这种“长期主义”驱动的使命感和价值观，正是李钧洪秉持的“门窗匠人精神”的生动体现。对于行业未来，李钧洪持乐观态度：“最近几年，门窗市场每年都保持2位数增长在扩容，这里面还有很大的消费潜力可释放。门窗企业要做的是先练好内功，读懂用户，才能在高价值路上走出一条自己的路。”

  把方向盘交给用户

  数据显示，“封阳台”在80、90后年轻人家居消费中大受欢迎，由此带来的市场规模已达千亿级，占整个家装门窗市场的35%—40%。

  嗅觉敏锐的派雅也是行业内早早推出“封阳台”套餐的高端品牌之一。李钧洪告诉记者，派雅很早就注意到阳台经济走俏的势头，并精心选品，策划了一系列活动。2023年派雅携手优居研究院、腾讯家居·贝壳重磅发布了《2023年阳台空间新趋势报告》，同时推出3+N种封阳台场景和11+N种产品解决方案，目的就是满足年轻人个性化的需求。

  “我们的目标是成为年轻人封阳台的首选品牌。”李钧洪介绍，2023年至今，派雅进行了多次深入的用户调研，将新一代「深舒适」门窗科技与年轻人青睐的花园、茶室、孩宠等场景需求结合，不仅满足了遮风挡雨、隔音降噪、保温隔热等舒适度要求，更扩宽了「深舒适」人居生活场景。

  以用户价值为导向，这点还体现在派雅对标豪车，提出了行业内首个产品分级战略——4+1产品价值矩阵管理体系。如针对高净值人群的MS级尊享定制产品；中高阶层人群的S级深舒适专属定制门窗解决方案；还有针对精英人士，E级的派雅产品能更有针对性的满足他们的舒适生活需求；对于前卫的年轻人，派雅有X级的跨界-年轻化产品；刚需用户，则可以在派雅C级产品矩阵里快速选中心仪的门窗产品。

  例如派雅在“315”期间推出的新品C级“万家灯火系列平开窗”。包含外开窗和内开内倒两款产品，达到高铁级柔性密封、图书馆级静音、三平美学设计，视野开阔，还能搭配多种封窗方案，能轻松应对南方或者北方的不同气候痛点和用户使用需求。

  “对齐颗粒度”，这个近期流行的网络热梗指的是双方信息同步，达成共识。很显然，派雅4+1产品价值矩阵管理体系，也让派雅和消费者之间快速对齐了“颗粒度”。

  但在李钧洪眼中，只在产品上发力是远远不够的。“舒适人居的维度有很多，派雅要打造一条完整的‘深舒适’价值链。”据他介绍，不久前派雅联合行业协会、国内外优质门窗供应链资源、设计师以及用户代表成立了国内首家「深舒适」门窗研究院，旨在通过价值共创，打造新型「深舒适」生活方式。此外，派雅还将“让客户满意”上升到企业战略的层面，全力推动服务高端化。

  采访过程中，李钧洪多次强调了派雅定位「深舒适」的初心，“派雅要做好行业的领导者、新时代理想人居生活的倡导者。”简短的一句话，却让人深刻体会到一位民营企业家的格局与担当。在他构想的“五赢”门窗行业新业态里，不仅顾客、经销商、员工和供应商都能赢，行业和社会也会获得长远发展。

  面对周期，没有任何一家企业能快速穿越。要形成“飞轮式”的前进动力，首要任务是保持战略定力，坚持价值创造，而李钧洪和派雅正是这一理念的忠实信徒。