百得胜家居杨森杰：践行水漆战略，超越消费期待，构建品牌核心竞争力

  3月27日-3月30日，第13届中国广州定制家居展暨第13届中国广州整家定制展览会于广州保利世贸博览馆盛大召开。本届展会展出规模超10万平米，汇集800+定制品牌，吸引超35万人参展，人气持续飙升。

  作为差异化水漆战略践行者，百得胜走在水漆定制新时代的前列，在参展期间将东方传统美学与现代艺术完美融合，以“水滴石穿、流水生财、木旺宅运、水木相生、疗愈花园”五大主题空间，让观展者沉浸式地感受水漆木皮的质感与高定细节，吸引了大批设计师和建材行业专业观众的驻足停留。中居文化&新浪家居现场对话了百得胜家居副总经理杨森杰，以下为对话实录：

  【中居文化&新浪家居】百得胜深度践行水漆战略的原因是什么？您对于行业在新时期发展有哪些观点，请分享。

  【杨森杰】在我看来，当前我们正处于一个新的发展时期，定制家居行业开始走到新的周期，消费呈现两极分化，但同时改善型消费需求也在逐步提升。同时，基于中国庞大的人口基数，造就每个赛道的发展前景都是可观的。举个例子，欧美家具市场的普通家具产品占比43%，中国则是22%，美国家居产品里80%都是水漆，中国仅达到6%，可以预见中国的轻高定水漆市场发展潜力巨大。

  百得胜选择深度践行水漆战略的原因有四，其一就是我们的“核心竞争力”，即百得胜的涂料、设备、板材布局、全链条产业布局都是走在行业前列；其二是我们牵头制定水漆团标，推动环保家居的发展；第三，基于让经销商赚钱的角度，我们的工业4.0、信息化让生产得以有效落地，让经销商既能挣到钱，同时又能保质保量按时交付；其四，政策也在不断驱动环保家居的发展，而国家统领的产业是有大未来的。

  【中居文化&新浪家居】水漆赛道要发展，离不开消费认知的提升，您认为当下消费认知已到达哪个节点了？

  【杨森杰】水漆产品因其高环保性，天然代表中高端，是不需要教育的，目前的主要问题是如何进行门槛选择。针对这一点，我们工作就是将生产线完善，将水漆产品价格降低，这就有了较强的竞争力，同时，对于预算不高却有居住品质需求的客户，我们也会建议他在卧房、儿童房、老人房等需要特殊关注的空间使用水漆产品，降低消费者购物门槛。未来，我们也会在水漆工业化方向上不断摸索，让健康环保的水漆产品进入到寻常百姓家中。

  【中居文化&新浪家居】面对“颜值即正义”的时代，百得胜在设计方面进行了哪些探索？

  【杨森杰】我认为，定制行业从来没有引领过设计，百得胜所做更多的是提供更好的交付。我们曾做过市场调研，数据显示30万以上订单，80%客户已经在设计公司做好了设计方案，更多要求的是花色能不能匹配得上。当然在颜值方面，我们刚刚推出的5级色牢度水漆木皮柜墙门，从外观到触感，再到美感的持久度，都已经受到了消费者的广泛肯定和青睐。

  【中居文化&新浪家居】定制家居价格战如火如荼，您认为在整体经济环境不确定的情况下，争取这部分消费群体最大的障碍在哪里？

  【杨森杰】客户永远是想花费更少的钱，做出更好的效果。但是用7万做出十几万的效果是不太可能的，我们需要解决的是期待值与落差的问题，所以我们一定要超越消费者的期待值，这才会让消费者买单。

  【中居文化&新浪家居】希望百得胜在2024年乘风破浪，再创新高。