行业•咖说丨富轩全屋门窗翁振晖：引领门窗性能革命，实现品牌破局增长

  活动背景：当下，无论是世界格局还是中国家居产业格局，都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区，增量时代步入存量博弈，价值链重组势不可挡。重构下，每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代，紧握均衡的机遇，完成自己的破茧增长，书写自己新的华丽篇章？

  萃取行业智慧，凝聚增长共识！中国建博会（广州）联合中居新闻&新浪家居推出「行业·咖说」系列专访栏目，走进优秀门窗企业，以图文对话形式呈现行业强大能量，释放发展活力。基于此，本期与富轩全屋门窗营销总经理翁振晖进行了对话。

  >>以下为对话实录：

  【中居新闻&新浪家居】：富轩全屋门窗在2023年的整体表现如何？

  【翁振晖】：2023年，全球和国内经济环境复杂多变，房地产行业的持续调控也给门窗行业带来了挑战。面对越来越“卷”的门窗市场，富轩全屋门窗迎难而上，变革突围，实现了优秀的业绩增长。

  这一成绩的取得，首先得益于门窗行业尚未成熟的市场环境。“大行业，小企业”的市场格局为门窗企业的发展壮大提供了广阔的市场发展空间。我认为未来几年将是企业发展的关键时期，预计会有一批体量达到数十亿规模的门窗品牌迅速崛起。富轩全屋门窗不仅在国内市场上精耕细作，更是把握住了国家“一带一路”政策带来的历史机遇，积极开拓海外市场，为企业发展注入了新的动力。

  其次基于企业自身不断强化内功修炼，在内卷的环境中探寻“向上卷”的健康发展之路。富轩全屋门窗全面提升在产品研发、生产效率、品牌力度、营销策略、服务质量和人才建设等多个方面的竞争力。如在行业率先标配“LOW-E +TPE4SG超能中空玻璃”、推出“轩管家”五星安装安装成品交付系统、斥巨资引进10条智能化生产线、投产建设肇庆大旺绿色智能生产基地等，为稳固和扩大市场份额打下了坚实的基础。

（富轩TPE4SG超能中空玻璃生产线）

  【中居新闻&新浪家居】：市场进入存量时代，门窗企业如何寻找新增长曲线？

  【翁振晖】：企业要在存量市场中实现价值创新和第二增长曲线，必须克服诸多困难和挑战。这不仅要求企业具备敏锐的市场洞察力，洞悉消费需求变化，不断升级技术水平，推出创新产品。还需要保持持续的创新精神，不断寻找新的市场机会和增长空间，扩展国际市场版图，加强品牌塑造，并实施精细化管理，以便在竞争激烈的市场中突出重围。

  富轩全屋门窗为存量房市场做好了全面准备。我们专门推出了适用于旧改存量房的产品和服务，致力于为消费者提供快速且高品质的门窗焕新体验，以满足人们对美好生活升级的期望。此外，我们还与多家大型房企建立了深度合作关系，以确保资源和渠道的有效布局。同时，我们深知安装团队是实现高品质安装服务的关键。富轩全屋门窗联合中国建筑材料流通协会主编《铝合金门窗安装交付》标准，建立了行业首个标准！已于今年1月份正式实施。为此，我们严格选拔安装人员，并定期进行专业技能与服务意识培训，打通安装服务的“最后一公里”。

  【中居新闻&新浪家居】：为何要布局全屋门窗赛道？在打造产品体系方面，富轩全屋门窗的发展方向是怎样的？

  【翁振晖】：随着消费者对于居住品质的要求日益提高，全屋门窗定制以其个性化、系统化的优势，越来越受到市场的青睐。基于对市场需求的深刻洞察和对企业发展战略的前瞻布局，我们于行业最先倡导“全屋门窗”的发展理念。

  为了提供一站式、省心省时的购物体验，富轩全屋门窗自2010年起就开始构建完整的门窗产业链，建立了玻璃钢化、型材挤压、型材喷涂等工厂，并陆续成立了六大门窗生产基地。这一系列举措确保了从原材料到成品的每一个环节都能达到高标准的质量要求。

  在打造产品体系方面，富轩全屋门窗的发展方向是多元化和高品质，并引入智能化元素，以适应智能家居的发展趋势，旨在为消费者提供一个更加舒适、便捷、智能化的居住环境。目前，富轩全屋门窗已经能够为消费者提供涵盖阳台、客厅、卧室、淋浴房、书房等生活空间的全屋门窗解决方案，产品线包括铝合金门、铝合金窗、入户门、幕墙、智能门窗、UPVC系统门窗等品类。

  【中居新闻&新浪家居】：2024年已经开局，能否透露企业的阶段性发展目标及相关部署？

  【翁振晖】：2024年依旧是充满风险与挑战的一年，越是充满挑战的时代需要坚定对未来的信心，我们坚信在李董的带领下富轩全屋门窗将继续保持稳健发展。产品方面，我们将继续以行业领军品牌的姿态，持续推进“门窗性能革命”，为消费者提供全屋门窗解决方案。我们将不仅专注于开发适应存量房旧改市场需求的产品，还计划推出几款具有高性价比的新系列产品，增强在市场中的竞争力。生产方面，我们将持续加大在信息化建设和智能制造方面的投入，以实现更高效的生产，并提供更快速、可靠的产品交付。营销方面，我们将进一步完善经销商赋能策略，提供成熟的支持体系，帮助经销商提升销售能力和服务水平。

（富轩U3超节能被动窗）

  【中居新闻&新浪家居】：中国建博会（广州）见证着中国门窗上下游产业链的蓬勃发展，双方更是彼此成就、彼此见证。在这个过程中，企业与中国建博会（广州）之间有哪些令人印象深刻的故事？

  【翁振晖】：中国建博会（广州）作为“会展行业的国家队”，在行业内有着举足轻重的地位，为行业提供招商加盟、时尚发布、设计引领、贸易成交、异业合作、行业交流等良好渠道。富轩全屋门窗自2009年起，已经连续15年参加这一行业盛事。作为忠实老参展商，富轩全屋门窗与中国建博会（广州）共同成长，结下了深厚的情感纽带。对富轩全屋门窗来说，每一届展会不仅是品牌焕新与蜕变的舞台，更是展现创新成果、引领行业趋势的重要契机。我们致力于呈现最新的产品和技术，不断刷新业界的认知，以先锋之姿推动门窗行业的革新与发展。通过这些努力，富轩全屋门窗在每一次展会中都为行业同仁及消费者带来惊喜，加强了我们在门窗行业的影响力。

（富轩U8Pro超节能窗）

  【中居新闻&新浪家居】：作为行业风向标，中国建博会（广州）一直引领着行业发展，2024年在展会期间企业有怎样的计划？企业一直将展会作为新品、新理念发布的重要平台，对中国建博会（广州）有怎样的期待和寄语？

  【翁振晖】：在2024中国建博会（广州）上，富轩全屋门窗将会展示在产品研发、技术创新方面的最新成果，同时在智能板块上继续发力，带来全新的智能门窗新体验，通过借助展会平台展示中国品质好门窗。希望中国建博会（广州）能够继续保持其专业性和影响力，为行业的发展和企业的成长提供更好的平台和服务。同时，也希望中国建博会（广州）能够不断创新和完善，满足企业和市场的不断变化和发展需求。未来，富轩全屋门窗将继续与中国建博会（广州）携手合作，共同推动中国门窗行业的高质量发展。

  【中居新闻&新浪家居】：感谢您！预祝富轩全屋门窗在7月8-11日中国建博会（广州）大放异彩！