津丰董永奎：创新“精准备料”服务 提升供应链运作效率

2024年5月8日，CSE第十届上海楼梯展在上海跨国采购会展中心开幕。展会以“世界楼梯、中国创造”为主题，汇聚国内外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

津丰楼梯作为集设计、制造、销售、服务于一体的楼梯及楼梯配件生产企业，本次展会携全新产品亮相，徐州津丰楼梯有限公司总经理董永奎在现场接受采访，畅谈企业发展和楼梯产业前景趋势。

徐州津丰楼梯有限公司总经理董永奎

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】：董总好，请简要介绍您企业此次参加楼梯展的新品？

【董永奎】：津丰现在将以往的定制产品转变为现货供应，涵盖3种主要木种和8种精选木种如黑胡桃、小斑马、北美樱桃、印尼菠萝、格沙、米粒、海棠木、红花梨等，我们备有充足的非成型原料，以满足定制需求。与此同时，我们的三大主要木种产品线已经全部成型并准备好，可以实现当天发货，极大地缓解了客户的精细化生产和库存压力。

【网易家居】：您如何看待现阶段终端市场对楼梯产品的选购需求变化？

【董永奎】：楼梯行业的消费者偏好经历了明显的变化，以前市场上流行的是欧式和简欧风，接着是中式风，最近两年，消费者趋向于选择更为简洁和现代化的设计，玻璃材料的使用变得尤为普遍，这反映了市场对通透感和现代审美的追求。

在高端市场，小木种的使用越来越广泛，例如红花梨等高端木材，因其独特性和美观性而变得特别受欢迎。此外，五金配件的设计和应用也变得更加精致和多样化，特别是黑色金属配件，因其与现代设计风格的契合而成为潮流。目前，侘寂风格的楼梯设计受到了市场的高度关注，这些风格以其简约自然和回归本真的设计理念，正逐渐成为消费者的新宠。

【网易家居】：津丰楼梯产品的核心竞争力体现在？

【董永奎】：我们创新提出了“精准备料”服务模式，极大地简化了客户的采购流程。具体而言，客户在接到订单后，仅需一个工作室即可开展工作，无需自行备料。客户只需将详细的料单发给我们，我们将在7个工作日内为客户准备齐全所有所需材料，确保生产流程的无缝对接。这一服务在中国尚属首家，极大地提升了供应链效率。我们参展的目的是为了扩大客户群，并通过这一平台向更多专业人士展示我们的服务。今天到场的访客都非常专业，与我们的目标客户群体非常契合。

【网易家居】：您如何看待楼梯行业现阶段的竞争态势？

【董永奎】：市场竞争的加剧是行业发展的自然现象，反映了市场成熟度的提升。过去，楼梯制造业以作坊式和全手工定制为主，而现在已经转变为批量化、机械化、工业化的生产模式。这种转变极大地提高了生产效率，例如，我们工厂的产量就可以与过去上百个小型工厂相媲美。随着生产的集中化，市场竞争自然变得更加激烈，专业化程度也在不断提升。

未来市场的增长点可能将转向农村地区，因为城市化进程已趋于饱和，城市新增住房的增长有限，主要是存量房的更新和改造。此外，楼梯行业目前的趋势显示出对柱子等结构的需求增加，这与农村小别墅的建设需求有关，表明下沉市场仍具有较大的发展潜力。

【网易家居】：津丰如何打造品牌声量、提升品牌影响力？

【董永奎】：主要采用多元化的营销策略来吸引和维护客户，包括参与行业展会、利用社交媒体平台进行宣传、实施电话销售以及朋友圈推广等。此外，我们还实施了老客户推荐新客户的奖励机制，通过为双方提供折扣优惠，激励现有客户推荐新客户，从而不断扩大我们的客户基础。

【网易家居】：好的，感谢您接受网易家居专访，也期待津丰取得更好的市场业绩。