弘大智家顾祖诚：搭建多风格产品矩阵 打造实木整装定制头部品牌

夏意正浓，生机勃发。5月9日，一年一度的青岛国际家具展在青岛西海岸·世博城国际展览中心拉开帷幕，继续书写家居行业繁荣发展的新篇章。作为家具行业北方第一大展，今年青岛国际家具展以180000㎡的宏大规模，汇聚了超过1500家家居上下游品牌，进一步彰显了家居市场复苏的强劲势头和无限潜力。

当家居行业进入深度变革的新阶段，青岛国际家具展站在了一个全新的历史坐标上，通过聚焦高效贸易与持续创新，帮助家居企业找准方位、把握机遇、应对挑战，为行业注入新的活力和动力。而随着行业的持续复苏，各大品牌也都在积极调整策略，迎接新的发展机遇。

展会现场，网易家居对弘大智家顾祖诚系统整装高定负责人顾祖诚先生进行了采访，分享了弘大智家对未来市场的思考和规划。

以下为采访实录：

网易家居：在本次展会中，弘大智家带来了哪些新品？用几个关键词介绍下弘大智家此次展出亮点？

顾祖诚：本次展会弘大智家主要有北美黑胡桃“简一”系列、意式极简、轻法奶油风等相关产品。在核心亮点方面，即：提供全品类整装家居产品并与之匹配设计、安付等方面的全链条服务。

网易家居：您如何评价2024年的家具市场，就弘大智家来说，在新市场环境下，做了哪些努力和布局？

顾祖诚：弘大智家从2019年青岛展开始，公司即从单一成品家具向全品类整装家居方向进行转型，并形成了两大成品家具系列（黑檀新中式、北美黑胡桃现代实木 ）+四大风格整装定制（新中式、现代实木、意式极简、轻法）的产品矩阵。另外我们也支持各种非标定制，为客户提供个性化、多元化的产品选择。

网易家居：弘大智家是如何定位自己的产品的？如何将产品更好的推向市场？

顾祖诚：弘大智家始终以实木产品为主，即便是极简、轻法等传统认知里的复合板材类产品，我们也以实木为基材实现，服务于中高端、高净值的C端客户群体，不去做以降低产品品质为代价的低价竞争。

网易家居：今天关于家的消费越来越多元化、个性化、多极化，每个人都可以有各自的追求，例如极简、自然、奢华、时尚，您认为未来的生活方式应该是什么样的？作为家居品牌，弘大智家是如何为这些生活方式服务的？

顾祖诚：传统的实木家具品牌，在产品材料、风格等方面较为单一，为满足客户的各种述求，所以我在上文中提到，我们在产品进行了多风格产品矩阵的搭建，并且在材料上结合皮革、石材、智能五金等，以此来最大化满足客户不同风格、不同色彩等个性化需求。

网易家居：如今，家居、家具已经不能简单定义为是传统单品，而是逐渐升级为以场景化营销、定制化服务驱动的方案式零售。在服务场景的打造上，弘大智家具体是怎么做的？

顾祖诚：众所周知，在终端销售场景中，客户对于效果图的感觉最为直接，围绕场景效果的搭建，我们形成了“酷家乐效果图”+“3D效果图”双引擎驱动，具体操作层面，就是所有产品均进行了后台1:1参数化建模和3D建模，快速出图使用酷家乐，高端客户出图使用3DMAX，以此来为客户呈现产品的场景效果。

网易家居：回顾上半年成绩，弘大智家有哪些突出的表现？整体业绩如何？下半年又将有哪些新的工作计划以及目标？

顾祖诚：首先，公司订单势头良好，并完成了多个百万级订单的交付，生产线始终处于满负荷运营状态。其次，弘大智家已在国内形成了两大营销网络辐射圈，第一个是以西安、咸阳、兰州、银川、重庆等为代表的西部辐射圈，第二个是以太原、晋中、吕梁，郑州等为代表的华北辐射圈，在以上区域内，我公司的品牌形象、单店销量均处于实木整装定制头部地位。下半年，公司将全力发展以工厂总部为中心、半径200公里的直营销售区域，尤其是青岛、烟台、威海等半岛地区，使其成为我公司第三 半岛大辐射圈，在区域范围内成为实木整装定制头部品牌。