美琳馨总经理苏海宁：紧抓年轻用户流行风口 实现线上线下多元推广

夏意正浓，生机勃发。5月9日，一年一度的青岛国际家具展在青岛西海岸·世博城国际展览中心拉开帷幕，继续书写家居行业繁荣发展的新篇章。作为家具行业北方第一大展，今年青岛国际家具展以180000㎡的宏大规模，汇聚了超过1500家家居上下游品牌，进一步彰显了家居市场复苏的强劲势头和无限潜力。

当家居行业进入深度变革的新阶段，青岛国际家具展站在了一个全新的历史坐标上，通过聚焦高效贸易与持续创新，帮助家居企业找准方位、把握机遇、应对挑战，为行业注入新的活力和动力。而随着行业的持续复苏，各大品牌也都在积极调整策略，迎接新的发展机遇。

展会现场，网易家居对美琳馨总经理苏海宁先生进行了采访，分享了美琳馨家居对未来市场的思考和规划。

以下为采访实录：

网易家居：在本次展会中，美琳馨家居带来了哪些新品？用几个关键词介绍下美琳馨家居此次展出亮点？

苏海宁：今年美琳馨家居携奶油风、黑胡桃等新品系列亮相本次展会，我们利用全新的布局和氛围，优化线上的电商和线下的体验店来对市场进行多元化的推广。

网易家居：您如何评价2024年的家具市场，就美琳馨家居来说，在新市场环境下，做了哪些努力和布局？

苏海宁：在2024年的下半年，利用现代化产品的流行风口，全新开发的90和00的产品，进行全新的销售模式和渠道，更加拓宽产品的销售区域。所以说在本次展会的布展装修上，从简约到时尚，更加吸引年轻人的注意。现在的销售渠道不光是线上、线下，还包含了设计师渠道等，这些方方面面的内容都可以增加销售量。

网易家居：美琳馨家居是如何定位自己的产品的？如何将产品更好的推向市场？

苏海宁：我们为了抓住90/00年代的新用户，拓宽了设计师渠道，着重抓住当下年轻人心里的喜好。

网易家居：今天关于家的消费越来越多元化、个性化、多极化，每个人都可以有各自的追求，例如极简、自然、奢华、时尚，您认为未来的生活方式应该是什么样的？作为家居品牌，美琳馨家居是如何为这些生活方式服务的？

苏海宁：我个人感觉90后或者说00后的生活空间更需要氛围感和舒适度。我们需要从每个细节出发，了解他们更多的喜好和对于产品细节的把握。我们也为了这些内容做了很多系统化的处理，尽量的服务好这类群体。

网易家居：如今，家居、家具已经不能简单定义为是传统单品，而是逐渐升级为以场景化营销、定制化服务驱动的方案式零售。在服务场景的打造上，美琳馨家居具体是怎么做的？

苏海宁：我们美琳馨家居在自己的工厂和各大卖场都装修了不同风格以及网红的案例，以此来适应市场处于下滑的趋势。做这些展示也是为了让消费者进入我们的空间后，方方面面的感受都比较舒服，从而促进销售。

网易家居：回顾上半年成绩，美琳馨家居有哪些突出的表现？整体业绩如何？下半年又将有哪些新的工作计划以及目标？

苏海宁：上半年通过公司的全员营销政策，包括各条线的所有员工，都需要发挥自身的力量，拓宽销售渠道，以此来保证当前的任务目标基本处于稳定的状态。下半年新的工作计划就是保有当前政策的情况下，把线下渠道和自媒体渠道进行拓宽，争取做到线上引流到店体验，以此来促进业绩的增长。