设计营销浪潮下，先锋家居企业如何斩获更多订单？

随着后地产时代的到来,家居行业正面临着前所未有的变革与挑战。大企业投入大量人力、物力忙着转型,中小企业该何去何从,找到新的业绩增长支点?

在数字化浪潮下,这四家行业先锋企业选择携手酷家乐,以优质的产品和服务提升用户体验,通过新媒体营销、门店服务体系升级、布局门墙柜一体化等举措,开拓更多生意机会,一起来看看他们的故事。

01 乐其全屋定制

当工厂走出“工厂”,以设计破局抖音营销

随着科技和服务模式的创新,越来越多的定制工厂开始转型直面消费者,弯道超车抢占流量战场。在安徽省六安市有这样一家定制企业,前瞻性地运用抖音营销,粉丝破7000,视频总浏览量超百万,好口碑与客单价齐高,如今已成为引领和推动当地定制行业转型的数字化先锋。

六安乐其全屋定制装饰工程有限公司(以下简称:乐其全屋定制)成立于2021年,现拥有3家定制门店和2条生产线,基于门店营销获客、设计生产一体化的经营思路,搭建了“木作深化系统、供应链系统、设计师系统、安装落地系统”的内部管理体系。

乐其全屋定制输出的酷家乐渲染图

在成立之初,业务刚刚起步,该企业就决定引入酷家乐,并将其作为公司核心战略。得益于酷家乐的技术支持,不同于传统工厂设计师只拥有基础的拆单能力,乐其全屋定制的设计师具备从毛坯进场到交付的全流程设计服务能力。

“我们的经营模式是从工厂生产端直接对接到消费者,而方案的落地效果是最能抓住消费者注意力。酷家乐平台上的海量模型拖拉拽就可以使用,其快速出图渲染的能力更是与企业诉求不谋而合。”乐其全屋定制解释到双方牵手的原因。

乐其全屋定制输出的酷家乐渲染图

乐其全屋定制的酷家乐使用攻略

搭建抖音营销矩阵:创建新的抖音账号,做酷家乐效果图内容,拓展新的客户群体;

布局门墙柜一体化:打破传统装修空间的界限,实现门、墙、柜一站式全屋配齐,以全案设计提升客单价和消费者满意度;

设计师能力进阶:乐其全屋定制认为做柜子不是简单的板子拼凑,需要设计师有审美,来提升设计的质感,因此今年会投入更多资源在打光、色彩搭配、案例学习等设计培训上。

真正基于用户需求出发的企业才能赢得市场的认可。据乐其全屋定制介绍,下一步将以实际消费者需求为切入点,携手酷家乐打开中高端市场,以设计营销驱动增长,实现业绩翻倍增长的目标。

02 新然装饰

家装、公装双轨并行,冲刺6000W业绩目标

保定新然装饰工程有限公司(以下简称:新然装饰)成立于2007年,集装饰装修、设计、施工、建材等服务于一体,立足于室内、室外装修,同时逐步向公装等业务覆盖。

新然装饰

新然装饰始终坚持“质量求生存,信誉求发展,管理出效益”的经营方针、“追求卓越完美,创造高贵品质”的质量方针,经过多年发展和积累已形成“5+1模式”:即设计、施工、品质、服务、满意度与以客户需求为导向的中心思想。

在企业高速发展的过程中,新然装饰发现传统设计软件出图效率较低,难以满足企业高频率的设计要求,在广泛体验了市面上的设计软件后,因为出图效率高、模型丰富等优势选定了云端设计软件酷家乐开始合作。

新然装饰输出的酷家乐渲染图

在双方合作后,新然装饰设计师出图效率显著提升,每人每月可完成8-10套方案。交付,客户转化率也大幅提升,设计方案半数方案都能完成成交,在抖音、小红书等新媒体渠道也开启了营销获客的多种尝试。同时,得益于酷家乐建模工具的支持,如今新然装饰的大部分公装订单都能用酷家乐完成建模,设计师对软件操作得心应手,积累素材和方案也愈加丰富,从而更好地助力客户服务体系的搭建。

新然装饰输出的酷家乐渲染图

新然装饰介绍到,公司未来将立足于家装板块,向公装板块重点突破,在大空间上为消费者提供更优质的服务。在家装、公装两个板块上,双轨并行,与酷家乐达成更深层次的合作。

03 亲情树装饰

以设计营销实现转化率提升50%以上

成都亲情树装饰工程设计有限公司(以下简称:亲情树装饰)创立于2012年,主营业务包括新房装修、旧房改造、别墅大宅、商业空间、工程施工等,为超过1万家家庭提供服务,曾荣获土巴兔、大众点评等z受欢迎网店奖,以现代科技与家居设计完美融合,打造装企百年l字号。

自2015年开始,家居行业发展提速,市场环境日新月异。当时酷家乐工具远不如现在流畅与丰富,但渲染快、设计师上手难度低的特点和所见即所得的愿景,却与亲情树装饰的需求不谋而合。

对于亲情树装饰而言,采用酷家乐的云设计软件平台,是迎合市场趋势的必然选择。过往,亲情树装饰设计师主要使用3Dmax等传统软件,深受出图时间久、设计不直观、学习门槛较高等困扰,设计成本较高,成单率较低,客户易流失。

为此,在2016年,亲情树装饰与酷家乐围绕门店设计服务,营销获客等方面展开深入合作。作为当地较早接触酷家乐的企业,服务模式从付定金出效果图,迭代为先出效果图,吸引客户支付订金,与同行形成显著对比。客户现场即可看到自己“未来家”的设计效果,相较未使用酷家乐前,进店转化率提升一半以上。

亲情树装饰围绕3D云设计的创新探索为基础,布局大众点评、住小帮、土巴兔、小红书等新媒体渠道,线上渠道获客成果颇丰,大众点评已跃升金牌装修店铺,官方抖音账号点赞量上万,如今企业近30%的订单都由线上平台产出。同时,借由线上平台短视频营销加消费者到店体验出图,真正形成了“线上线下”联动的全新获客体系。

未来,亲情树装饰还将携手酷家乐,基于AI智能、云设计等新技术和新工具,加速提升用户服务力和市场竞争力,进一步撬动业绩增长。

04 鑫昌隆建材

赋能经销商开启设计营销之路

赣州市鑫昌隆建材有限公司(以下简称:鑫昌隆建材)是专业从事吊顶设计、生产、销售的企业。公司成立于2015年,拥有300平方专业展厅和3000平方的生产车间。产品涵盖了工程用的铝方通、格栅、600工程板、石膏板、矿棉板等和包括蜂窝大板、各类规格的铝扣板和吊顶龙骨等家用材料。

鑫昌隆建材吊顶渲染图

鑫昌隆建材与酷家乐缘起于同行业使用酷家乐的浪潮。当地陆续有不少家居企业开始反馈酷家乐效果不错,鑫昌隆建材评估同类型设计软件,最终酷家乐以工具使用方便、素材丰富、逼真的渲染效果取胜。

2020年10月,鑫昌隆建材正式与酷家乐达成合作。通过酷家乐快速、高效、简单的云设计工具,为业主出具设计方案,满足消费者对美好家居的直观需求。同时根据市场趋势,大力扶持经销商,为设计能力偏弱的经销商解决设计服务问题,让经销商通过优质设计方案接到更多的订单,客单价和进店转化率都有大幅提升。

鑫昌隆建材的设计师无需担忧过往繁琐的设计过程,相比传统软件,渲染效率大幅度提升,单日可出5套设计方案,已累计出图达2600余套。从户型搭建到布局设计,出图美化,均由酷家乐云设计软件平台完成。

转型是今年鑫昌隆建材的战略关键词。企业已新增公装生产线,围绕家装、公装、经销商合作投入更多资源。同时,通过酷家乐企业展示馆,展示优质的设计方案视频和渲染图,用于在抖音、小红书等社交平台上进行品牌宣传和市场推广,进一步扩大品牌影响力,吸引更多的业主和设计爱好者关注。

如今,消费者对消费更加理性,更注重体验。鑫昌隆建材将与酷家乐围绕AI吊顶设计、算量清单等功能展开深入合作,持续优化生产流程,提高生产效率,降低成本,以更具竞争力的价格为客户提供优质产品和服务。

作为群核科技旗下的核心工具平台,酷家乐于2013年11月上线,基于四大技术引擎(渲染引擎、几何参数化引擎、BIM引擎、AI引擎),为用户提供功能强大且操作便捷的3D云设计工具,深受广大设计用户的喜爱。目前,酷家乐平台总注册用户超6500万,合作品牌企业超4万家。