行业·咖说|领绣经销商陈聪：始于颜值，陷于内涵，忠于品质

  当下，无论是世界格局还是中国家居产业格局，都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区，增量时代步入存量博弈，价值链重组势不可挡。重构下，每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代，紧握均衡的机遇，完成自己的破茧增长，书写自己新的华丽篇章？

  萃取行业智慧，凝聚增长共识！中国建博会（广州）推出《行业·咖说》栏目，走进优秀家居企业，以图文对话形式呈现创新思想引领行业发展，释放发展活力。本期，中国建博会（广州）联合中居新闻&新浪家居与领绣广州经销商总经理陈聪进行了对话。

  >>>以下为对话实录：

  【中居新闻&新浪家居】介绍一下您的从业经历，以及选择该品牌的原因。

  【陈聪】我于2010年进入建材家居行业，做墙纸方向的代理。在施工过程中，发现南方回南天潮湿，很容易导致墙纸翘边、脱落、发霉等现象，会给业主带来诸多困扰，这让我认识到墙纸的发展有一定瓶颈。我一直希望能找到一款不发霉、不翘边的墙面装饰品，解决业主的痛点。

  最终选择领绣是因为领绣靠刺绣起家，产品在市面上十分特别。而且，领绣的产品创新也是远超行业的，配合品牌的营销战略，能更好地赢得市场认可。同时，领绣的长期战略也同样值得称道。领绣并不追求眼前利益，而是放眼未来，追求更高的市场占有率，以销量引领未来的墙面装饰市场。

  【中居新闻&新浪家居】加入领绣近9年，您的心路历程发生了怎样的变化？

  【陈聪】加入领绣团队后，企业在优质的产品、渠道拓展、团队打造等方面都给到经销商很多赋能，这让我对墙面装饰行业、对领绣品牌有了莫大的信心。

  在产品方面，领绣产品具备不发霉、不翘边的优良特性。在装裱的过程中，墙布施工主要靠高温热烫熨，全程不需要胶水，更健康环保，材质选用的是高端涤丝面料，具有防水、防潮、防霉的“三防”特性。因此消费者鲜有售后烦恼，满意度显著上升，同时领绣产品会进行季度更新，确保产品对消费者有足够的吸引力，缓解了经销商生存压力；

  在渠道赋能方面，领绣总部帮助经销商进行从线上到线下再到细分领域群体的推广，使得经销商拥有了大批的“回头客”，这些“回头客”再进行转介绍，构成了庞大且对领绣高度认可的消费群体；

  在团队打造方面，领绣总部会细致教经销商打造团队，这保障了经销商在疫情的压力下，也能保持不断进步。

  【中居新闻&新浪家居】您进入行业以来，长期奔赴在行业第一线，在您看来，消费行为主要产生了怎样的转变？于品牌而言，需要产出怎样的产品会更符合当前消费趋势？

  【陈聪】当前，墙布市场较为杂乱，经销商要更坚定地跟着品牌的步伐走。面对近几年简约风格盛行，领绣也研发出了纯色墙布。事实上，基于温馨感与高级感的需求，五星级酒店的墙面基本都标配墙布，这对不贴墙布的酒店而言，完全是降维打击。

  【中居新闻&新浪家居】请简单介绍您的团队构成。您是如何处理您与员工之间的关系？

  【陈聪】我的团队是由设计、销售、业务以及施工部门组成，四部门各司其职，作为老板，主要起到“润滑剂”的作用，与员工的关系基本是平等的，我也愿意和员工做朋友。在全体员工的共同努力下，我们全年达到了500万的业绩，在细分赛道中取得了非常不错的成绩。

  【中居新闻&新浪家居】您认为中国建博会（广州）的举办，对于家居行业而言，最大的意义在于哪些方面？对中国建博会（广州）有哪些期待？

  【陈聪】中国建博会（广州）的举办，为品牌发展提供了良好的推广平台。也希望中国建博会（广州）更加关注墙布这个细分品类，打造更加具有体验感的空间，让更多消费者参与进来，让品牌在参展的过程中增加体验感。

  【中居新闻&新浪家居】感谢您！预祝领绣在7月8-11日中国建博会（广州）大放异彩！