行业·咖说|慕思集团V6家居刘院之：延长产品体系全链条，抢占大家居新高地

  当下，无论是世界格局还是中国家居产业格局，都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区，增量时代步入存量博弈，价值链重组势不可挡。重构下，每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代，紧握均衡的机遇，完成自己的破茧增长，书写自己新的华丽篇章？

  萃取行业智慧，凝聚增长共识！中国建博会（广州）联合中居新闻&新浪家居推出《行业·咖说》栏目，走进优秀家居企业，以图文对话形式呈现创新思想引领行业发展，释放发展活力。基于此，中居新闻&新浪家居与中国建博会（广州）优秀合作品牌慕思集团V6家居总经理刘院之进行了对话。

  >>>以下为对话实录：

  【中居新闻&新浪家居】2024年初，央行放水1万亿元刺激经济、各地首批房企白名单出炉、住建部发声支持房企融资等利好政策相继提出，这对家居产业将带来哪些有利影响？您认为2024年，家居企业工作将聚焦于哪些方面？

  【刘院之】2024年，政府提出诸多利好消息刺激房地产，这是基于中国人对更美好的生活向往没有被满足，家居行业还有很大发展空间。V6家居作为家居行业的一份子，2024年主要工作将聚焦到以下四大方面：一、渠道建设方面，建设更多渠道网点，服务更多消费者；二、新产品的研发和推广方面，不断投入精力、物力，做技术的升级迭代，做消费者调研，把产品开发的更好；三、品牌营销方面，做创新型的动作，做跨界的营销，结合V6家居基因在营销方面更加贴合当代年轻时尚人群；四、经销商赋能方面，V6家居深度赋能全国经销体系，在组织上、在资源上、在营销活动上、在人才孵化培养上，深度赋能经销体系，帮助经销商在竞争激烈的市场环境下有更好的竞争力。

  【中居新闻&新浪家居】3月6日，十四届全国人大二次会议现场，商务部部长王文涛将“今年要推动家电、家装厨卫等消费品以旧换新”提至促消费重点工作地位，这是否会对家居产业带来新的发展契机？您认为关于以旧换新，家居企业的重点工作又是什么？

  【刘院之】当前，增量市场非常有限，存量市场作为一块大蛋糕吸引了众多企业，此类消费者也对比首次置业的消费者，有更高品质的家居产品和服务需求。V6家居早在2023年底，便已经在做存量市场整体业务的战略规划布局，在今年初启动了旧改项目，通过打造样板市场，研究消费者旧改需求，帮助消费者过渡掉旧改过程中的生活不便问题。同时，旧改业务也对V6家居在服务快速响应交付等方面提出了更高的要求，消费者的年龄层次、修改目的性也不一样，也需要匹配不同的产品方案、套餐方案、单品方案和局改方案，所以旧改市很值得我们深入研究，V6家居将会投入大量的资源去挖掘这块业务的商业机会，帮助更多消费者实现“旧居变新家”。

  【中居新闻&新浪家居】介绍一下企业的发展脉络与品牌理念。

  【刘院之】V6家居作为慕思集团的第二大品牌，定位于年轻时尚的家居消费者。近年来，基于消费市场的一站式需求，V6家居进行业务的重组升级，从两年前开始，便以大家居商业模式服务广大消费者， 自主研发、自主设计、自主生产、自主销售全品类产品，从而保证V6的产品体系的有一致的DNA。同时，我们不同于传统定制企业只能做到产品外观定制，V6家居依托慕思集团强大的研发和生产实力，我们甚至还可以根据你身体的需求来定制家居产品，为消费者提供更全面的个性化方案，让产品真正服务于人。所以，V6家居在私人定制的维度可以说是更深入、更有内涵的。

  【中居新闻&新浪家居】新时期，新渠道，新流量。伴随消费渠道显著变化，企业如何拓展新渠道，以获取更多流量？

  【刘院之】2024年，V6家居在渠道拓展上会有三点措施：首先，在招商层面，选择优秀的行业从业者做V6家居的品牌代理商，保证渠道的健康发展；第二，与家装渠道进行深度合作，给到消费者更好的家装解决方案；第三，在营销方面主打品牌联合，例如，与帆书合作，共同打造书香家居空间，以及与钻石世家、觅光、keep等品牌进行深度跨界合作；第四，在线上渠道，V6家居迎合当前消费需求，在新社交媒体上加大品牌传播、产品推广，为门店销售引流。

  【中居新闻&新浪家居】贵企未来2～3年有什么发展计划？

  【刘院之】面对当前大家居行业业务变革，对V6家居而言其实还是有很大的发展空间，因为我们专注于自身品牌实力的发展，在持续夯实大家居优势的过程中，不断自我挑战、突破行业边界。2023年，V6家居已经完成了产品体系、工艺体系、信息化体系等基础建设自主变革，能够为全国经销商渠道进行全面赋能，更好地服务消费者。2024年，V6家居全副武装、蓄势待发，在既定的目标下不断勇往直前。

  【中居新闻&新浪家居】作为行业风向标，中国建博会（广州）一直引领着行业发展，2024年展会期间企业是否有一些有别于以往的新动作、新产品？

  【刘院之】2024年，V6家居新产品在去年的基础上进行了全面的迭代升级，在定位上也有了相应提升，在包括寝具、客餐厅产品、定制家居等全屋产品进行产品创新。我们希望站在更高的维度服务市场、服务消费者，通过不断打造自身的产品优势，从而避免陷入“卷价格”的怪圈。在2024中国建博会（广州）参展期间，V6家居也会携新品亮相，敬请关注。

  【中居新闻&新浪家居】：感谢您！预祝V6家居在7月8-11日中国建博会（广州）大放异彩！