六六盛典｜安吉尔杨舵：在同质市场洪流中引领品牌差异化航向

6月6日，2024家装下午茶•第五届六六盛典暨2024全国头部装企生态供需链接大会在深圳登喜路国际大酒店举行。

本次大会汇聚了全国顶尖装饰企业、材料供应商和家居产业链的领军人物，为产业高质量发展建言献策。同时，活动吸引了1000余名家居建材行业精英，他们汇聚一堂，深入交流，共谋产业发展大计。

安吉尔净饮水集团全国家装负责人杨舵出席本次盛典，并在现场接受网易家居专访。

安吉尔净饮水集团全国家装负责人杨舵

【网易家居】：您如何看待当前市场上“品牌同质化”的现象？您企业如何塑造差异化，并采取了哪些系统性策略？

【杨舵】：安吉尔成立于1987年，定位全球科技领先的净水专家；1988年研制出第一台净水器，1993年研制出第一台饮水机，立足科技创新，专注深耕净饮水行业36载，沉淀了深厚的技术及品牌资产。通过第三方专业机构调研数据显示，在消费者心智中，“专业”已连续多年成为安吉尔品牌形象最显著的差异化标签，这也是安吉尔区别于市场上其他净水品牌的优势印记。

在科技领先战略方向指引下，安吉尔持续投入技术研发、不断引领行业创新发展，截止目前，安吉尔累计获得900余项专利，参与17项国家及行业标准制修订，仅2023年便斩获全球9项发明奖，包含3项日内瓦国际发明展奖项、6项亚洲国际创新发明展奖项。

在产品创新方面，2024年4月18日，安吉尔推出空间大师系列全屋净水，解决传统全屋净水产品需专门设备间、无法装后安装等痛点，满足中小户型对全屋净水的需求。安吉尔空间大师系列因其小体积产品设计优势，获得由世界纪录认证机构WRCA颁发的“体积最小的全屋净水系统”认证，开创全屋净水新时代。

在渠道建设方面，安吉尔一直积极布局整装、KA、O2O等新兴渠道，未来将持续深耕装企渠道，实现合作共赢。

【网易家居】:家装渠道对于您企业战略布局的重要性？现阶段在家装渠道的开拓和运营情况如何？

【杨舵】:一方面，90后、00后已成为家装消费市场的主力军，在家庭装修上追求“省力、省心、省钱”的高效体验，且更加注重生活品质，装企成为年轻人群完成家庭装修的不二之选。另一方面，净水产品，尤其是全屋净水套系产品的购买契机、安装场景更多的集中在家庭装修阶段，因此通过装企将净水产品和服务触达主力家装消费群体就显得尤为重要。

安吉尔将家装渠道作为未来业绩增长的战略支撑点，十分重视与装企的合作，尤其是全国Top百强装企的合作，也投入了很多的资源。未来，我们将给予家装渠道更多的政策及支持，包括装企建店、产品定制、运营策略等各方面，为装企提供更高性价比的产品和更优质的服务，共同满足消费者家装需求。

【网易家居】:您认为，现阶段应如何重新定位装企和部品的关系？如何合作共赢？

【杨舵】:对于装企而言，与部品企业建立更加紧密的合作关系可以保障供应链的稳定，即可以降低成本，也能提高交付速度，更好地满足消费者需求。而对于部品企业而言，装企渠道是精准触达家装消费者的重要渠道，能够有效降低获客成本，助推产品销售。

基于双方共赢的合作关系，装企与部品企业可以通过资源整合、联合运营，共同制定市场营销策略、落地市场活动、开展培训交流，提高针对家装消费者的销售和服务水平，进而实现互惠共赢。另外，作为部品企业，安吉尔还通过技术和产品创新，不断提升家装消费者服务能力。安吉尔空间大师的问世，解决了普通住宅全屋净水安装的核心难题，有效推动全屋净水的普及和渗透，开启全屋净水红利期，与装企渠道共赢全屋净水新时代。