六六盛典｜保利管道摩羯：装企布品企业合作方能长远

6月6日，2024家装下午茶•第五届六六盛典暨2024全国头部装企生态供需链接大会在深圳登喜路国际大酒店举行。

本次大会汇聚了全国顶尖装饰企业、材料供应商和家居产业链的领军人物，为产业高质量发展建言献策。同时，活动吸引了1000余名家居建材行业精英，他们汇聚一堂，深入交流，共谋产业发展大计。

保利管道市场品牌中心总经理摩羯

保利管道市场品牌中心总经理摩羯出席本次盛典，并在现场接受网易家居专访。

以下文字节选自采访实录：

【网易家居】家装渠道对于保利管道战略布局的重要性是什么？现阶段家装渠道的开拓和运营情况如何？

【摩羯】家装渠道对于保利来说非常重要。装企渠道在我们的销售比例中占据非常大的份额。现在的年轻人装修房子更愿意选择一站式的装修公司，未来也会有更多年轻的消费者选择装饰公司。我们在头部装企、地墙装企、设计装企，以及相对高端的设计师工作室都有全面的布局。

【网易家居】现阶段您如何重新定位装企和布品的关系？两者之间如何合作共赢？

【摩羯】装企和步品企业之间应该是合作共赢的关系，为业主创造价值，为我们合作的双方创造价值。但当下内卷情况下，企业压低价格导致三方都受到伤害。保利作为布品企业利润降低，装企面临更大的竞争态势，业主没有感受到更好的服务，三方都受到了伤害。

这种情况下应该转换思路，给业主带来更好的体验。保利管道一直在传达隐蔽美学的理念。从用户体验来讲，装修中看不见的工程直接影响到居住的舒适程度，比如说水、空气、冷暖等等。要做好隐蔽工程从设计着手。从保利来讲，我们用隐蔽美学的解决方案和装企一起打造更有价值的隐蔽工程产品服务体验。

【网易家居】您如何看待当前市场上品牌同质化的现象？

【摩羯】生产力过剩的情况下，品牌同质化是正常现象。企业的产品、服务、研发、原料都有可能同质化。但是企业品牌的文化、价值、理念等等是不太可能同质化的。

【网易家居】保利管道如何塑造品牌的差异化，同时采取了哪些策略？

【摩羯】产品背后的研发、生产和品牌的文化是有差异的。去同质化要在品牌文化、服务、创新上去做文章，把品牌的特性表现给用户。从这个角度来讲，保利管道向大家传达利他文化。在合作的过程中，保利帮助合作伙伴成长，用产品、服务、解决方案给用户创造价值。从产品层面来讲，保利管道的创新基于两个维度。一是基于中国的传统文化创新。二是利用技术手段创新。

广州白云山有一个典故叫东坡饮水。基于这个典故，保利在品牌推广宣传中设置“东坡奖”，传达保利的匠人匠心精神。另外，保利管道跟故宫联名，故宫领先的建筑设计和保利的品牌理念相契合。同时，保利的爆款产品银离子抗菌管灵感也来源于古代医书。保利管道在中国文化中寻找创新的灵感，我们始终认为品牌只有跟文化融合才能有更强的生命力。

【网易家居】我们的采访结束了，谢谢您。

【摩羯】谢谢！