2024家装下午茶·第五届六六盛典|科顺一站式家装建材解决方案赋能家装企业

2024年6月6日，是一年一度全国家装人的大日子，由家装下午茶主、承办的第五届六六盛典暨全国头部装企生态供需链接大会（家装品牌企业，以下简称“装企” ）首次落地大湾区•深圳，大会围绕主题为 ” 洗牌期 • 装企的差异化生存法则 ” 与全国头部装企精英同仁展开了关于家装行业市场动态及企业经营发展的交流探讨，现场吸引了来自全国过千位家装行业精英人士参会。

科顺建材作为支持单位参加出席本次盛典，并在现场接受网易家居专访。

以下文字节选自采访实录:

【网易家居】家装渠道对于您企业战略布局的重要性?现阶段在家装渠道的开拓和运营情况如何?

【科顺】装企是家装消费的核心入口，在整装价值链的重构时代下，科顺适应家装行业渠道结构变化，将家装公司渠道作为战略重点进行布局。

通过积极开发优质装企资源，科顺陆续与全国头部装企、知名家装公司、定制企业等签订战略合作，在品牌、营销、产品、交付、售后等方面深度联合，有效实现获客效率和市场份额提升。

【网易家居】您认为，现阶段应如何重新定位装企和品牌商的关系?如何合作共赢?

【科顺】整装模式催化了装企与品牌商合作关系的重构，双方从短期、单一、简单的交易关系，转变为长期、多元、深度合作的伙伴关系。科顺是一站式家装建材解决方案提供商，与装企合作从来不局限于产品销售层面，更注重解决方案层面的全面合作，一起打造高质量的产品服务和成品交付，提升顾客满意度。

科顺还以创新开放的姿态，与装企合作伙伴深度融合，不断探索创新共赢的合作模式，并在品牌推广、市场开发、产品研发、一站式家装服务等各方面的实践上，取得一系列合作成果，共同打造出领先市场的核心竞争力，真正践行“与长期同行者共创共享” 。

【网易家居】您如何看待当前市场上“品牌同质化"的现象?您企业如何塑造差异化，并采取了哪些系统性策略?

【科顺】品牌同质化，很大程度上是长期以来行业粗放型竞争的结果，这往往导致企业品牌缺乏独特性和创新性，难以在长期内保持竞争优势。作为一站式家装建材解决方案提供商，科顺通过品类扩充、渠道拓展、会员运营、品牌强化等，形成企业的差异化竞争力。

在产品布局上，科顺持续扩大防水材料、瓷砖胶、美缝剂的市场销售，重点布局萃优、劲柔、全优、润涂等系列防水产品，并持续培育加固剂、瓷砖背胶、维修堵漏、腻子粉等产品品类，加快形成多品类、多元化的发展路径，专业系统地解决家庭各区域防水铺贴等需求。科顺还注重绿色产品研发和技术创新，致力为市场提供健康环保、高品质的家装建材产品，旗下多款产品获得中国环境认证（十环）、法国 A+认证、美国绿色卫士认证等顶级环保认证，满足当下家装新消费需求。

在渠道布局上，科顺发挥防水主业协同优势，积极布局全国性渠道网络，通过经销商渠道、家装渠道、电商渠道等，覆盖C端零售市场，为千家万户提供一站式家装建材解决方案。

科顺还锁定工长师傅等专业人群，积极推出会员运营体系，并通过“科顺好工长防水贴砖美缝竞技大赛”“技能培训认证”等特色活动，促进品牌曝光，积累科顺粉丝。

作为“有家就有佛山造”IP首批授权企业，科顺积极通过媒体投放、大型展会、营销推广活动、互联网推广等有效手段，树立高端品牌形象，丰富品牌认知，实现品牌的高效传播。在差异化竞争策略下，科顺实现业绩和品牌的快速增长，进一步抢占市场红利和份额，实现存量时代下的高质量发展。