近几年,异军突起的门窗行业已经成为家居建材行业备受关注的热门品类,特别是随着存量房时代的到来和消费升级的兴起,二次装修需求、改善型住房需求激增,系统门窗企业迎来巨大的发展机遇。
2024年随着经济市场逐渐复苏,包含门窗行业在内的家居建材的刚性需求不断释放,消费者的购买能力和认知都在提升,消费趋于理性且多元化,门窗行业迎来新的市场发展阶段。转眼2024年已过半载,经过上半年角逐,门窗行业各大品牌的发展如何呢?
抢占万亿蓝海,旧窗焕新赛道引瞩目
2024年上半年,商务部、国家发展改革委等14部门联合发布《推动消费品以旧换新行动方案》,以扩大存量房装修改造为切入点,持续释放家居消费潜力。门窗作为布局存量时代旧改赛道的核心品类,其发展前景更是不言而喻。
从“住有所居”到“住有优居”,新一轮以旧换新来袭,门窗行业迎来重大政策利好。存量房催生出的旧窗焕新万亿蓝海,在给门窗企业带来巨大增量空间的同时,也带来了一系列全新的挑战和考验。
而面对市场的激烈竞争,提前嗅出“旧房装修”趋势和需求的圣堡罗整体门窗,早在2019年便已开始布局“旧窗焕新”赛道。通过“旧窗焕新”这一差异化服务,圣堡罗提前打开了“存量房”市场,带动品牌驶入“旧窗换新”的万亿蓝海。
瞄准门窗行业的万亿蓝海,深耕旧房换窗市场,圣堡罗研发专利产品趁势而上强化品牌市场竞争力,更全面推出“不装修也能换窗”的特色服务,以“2小时无损换窗,不破坏装修,即装即住”的优势迅速抢占了旧房换窗市场。
轻资产创业,社区体验店模式受追捧
随着存量房市场的到来,家居建材产业正在发生巨变,而旧窗焕新市场则在政策和消费需求的双驱动下,成为未来发展的风口。
在存量房市场成为主流、行业内卷严重的背景下,市场需要“从骨头缝里找肉吃”时,打通门窗服务“最后一公里”,成为门窗企业制胜关键。而随着生活节奏日益加快,消费者在消费选择时更加在意时间成本,能在短时间内买到性价比高的商品,获得更多的服务越发成为增强消费者黏性的关键。因此越来越多的消费者选择慢慢将目光由大型购物中心,转向下楼即购物的社区商业,可见,社区模式的出现,是市场与品牌的双向选择。
2024年,圣堡罗重磅推出新加盟店态,正式围绕社区最后一公里展开了新的竞争部署——以“中国门窗维修服务中心”理念打造社区体验店,以小而精、小而美的方式,去撬动万亿蓝海,以实现更快速度、更低成本来服务有换窗需求的业主,实现在不装修的情况下进行门窗局改的目标,并以此为发力点,撬动存量房大市场。
圣堡罗新加盟店态一经推出,便备受市场瞩目。可以说圣堡罗“社区体验店”,满足社区旧改换新需求的同时,彻底颠覆门窗行业经销商店面大才能上样多的问题,仅需5万实现轻资产创业,为经销商彻底减少经营负担,助力加盟商抢占“换新”先机。
连开数十家新店,圣堡罗成招商强者
作为门窗企业业绩考核的一项重要指标,招商量不仅是一个企业综合实力的反映,更直接关系到企业市场规模的扩大及其后续发展。据悉,仅在上半年,经过3~4月招商旺季,圣堡罗成功招商数十家,新旗舰店遍布全国。
除了整体门窗满足市场需求、“旧窗换新”前景远大,“社区体验店新模式”能给经销商带来巨大商机以外,还得益于圣堡罗完善且落实到位的扶持政策,吸引并坚定了经销商跟随企业发展的信心。
一直以来,圣堡罗十分重视对经销商的扶持,不断升级服务、完善扶持,包括活动策划、开业辅导、品牌店设计、广告支持、运营指导、人员培训等多项政策支持,同时紧跟时代步伐,通过互联网数字化、智能化为经销商赋能,助力轻松领跑市场!
据圣堡罗家居集团负责人介绍,目前,圣堡罗对新商加盟的重点扶持工作在于——两个月要扶持店面成功开业!在圣堡罗商学院团队人员的多维度位赋能下,做到保证每一位经销商加盟圣堡罗后,从选址、店面设计、装修、选样、样品安装、开业活动乃至营销活动、团队培训等方方面面都能得到强有力的扶持。
在行业洗牌的背景下,圣堡罗整体门窗依然能保持品牌影响力和招商规模持续扩大,可谓圆满实现年初“小目标”,也让企业能够有足够的实力来消化高成本压力,成功应对未来市场的各种挑战。对于即将到来的下半年,企业又会有哪些新目标、大动作,或值得关注。
