行业·咖说丨欧图门窗牛耀杰：以“整家门窗定制”为核心，占领“价值战”制高点

  当下，无论是世界格局还是中国家居产业格局，都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区，增量时代步入存量博弈，价值链重组势不可挡。重构下，每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代，紧握均衡的机遇，完成自己的破茧增长，书写自己新的华丽篇章？

  萃取行业智慧，凝聚增长共识！中国建博会（广州）推出《行业·咖说》栏目，走进优秀家居企业，以图文对话形式呈现创新思想引领行业发展，释放发展活力。本期，中国建博会（广州）联合中居新闻&新浪家居与欧图门窗营销事业部总经理牛耀杰进行了对话。

  >>>以下为对话实录：

  【中居新闻&新浪家居】介绍一下企业的发展脉络与品牌理念。

  【牛耀杰】欧图门窗前身为欧铂尼门窗，创立于2018年。2023年基于欧派家居集团发展战略调整，将欧铂尼门窗品牌正式更名为“欧图”品牌，定位为欧派家居集团旗下高端门窗品牌，接棒欧铂尼深耕门窗赛道；2024年基于消费洞察及战略升维，正式启动“整家门窗定制”全新品牌定位，以整家门窗一体化定制解决方案，为广大消费者窗造更美好的家居生活。

   欧图门窗以“专业门窗 臻选欧图”的品牌理念为前行指引，将产品做精、服务做细，不断夯实欧图门窗专业化品牌形象，通过不断的技术创新及产品服务升级，为消费者提供整家门窗“一体化设计、一体化安装、一体化服务”家装体验。

  【中居新闻&新浪家居】当下，门窗企业如何增强自己应对复杂环境的系统能力？如何做到内外皆修，实现“守”“拓”有道？

  【牛耀杰】近年来，门窗行业陷入持续性内卷周期，面对诸多的不确定性，门窗企业既要恰逢其时的拓新应变，也要懂得毫不动摇的坚守不变。

  首先，在错综复杂的市场环境中企业要坚守初心，守住品质底线，是门窗企业的立足之根本与责任。欧图门窗作为欧派集团旗下高端整家门窗定制品牌，依托欧派集团强大的研发设计、数字化智能制造优势及强大的供应链整合优势，通过精细化运营管理，不断降本提效，为消费者提供高质优价的门窗好产品。在激烈的市场竞争中，欧图门窗将坚守长期主义，以价值战打赢价格战。

  其次，在竞争激烈的市场中要勇于、敢于“拓”边界：在今年3月，欧图门窗应消费趋势之变，创新性提出“整家门窗一体化定制”全新商业模式，打破行业边界、拓展品类边界，由系统门窗拓展至装甲门、钛镁合金门、木门四大产品矩阵，以一体化设计、一体化安装交付、一体化服务，满足消费者一站式门窗定制需求。 “整家门窗一体化定制”全新商业模式，符合当下门窗消费新趋势，成为经销商拓单值、增利润的营销利器。

  目前面对市场的不景气，很多企业都在收缩，降低投入。欧图门窗却敢于逆势布局，投资超千万，稳步扩大产能。欧派无锡基地10月份将正式投产门窗，进一步缩短门窗产品供货周期、降低物流运输成本，交付再提速。

  综合来说，面对外部环境的风云变幻，企业既要有不变的坚守，也要有求变的勇气，要找到自身的核心价值、善于抓住趋势之下的关键机会，为企业发展换挡提速。

  【中居新闻&新浪家居】能否透露企业2024年的阶段性发展目标及相关部署？

  【牛耀杰】2024年，欧图门窗以“做大规模”为核心目标，全面推进“一核双擎”战略布局，以“整家门窗一体化定制”为核心，系统门窗+装甲门+钛镁合金门+木门多品类集成经营，打造极具竞争力与差异化的全新商业模式。

  “双擎驱动”战略则是指发展欧图自营经销商+拓展欧派体系内经销商，以城市运营商合作模式，建立共生共赢的商业生态系统，聚势合力共同做大市场规模。

  目前行业内具备为消费者提供整家门窗一体化定制解决方案的企业并不多。欧图依托欧派冠军企业大平台实现大整合，整家门窗商业模式落地优势凸显，一、欧图拥有行业内最完善、最齐全的门窗产品体系，可以实现全品类、全空间、全场景覆盖；二、背靠欧派集团，欧图拥有成熟完善的产业布局先天优势，在研发、制造、交付、信息化等方面更具竞争力；三，随着电商渠道的崛起，欧派门窗迅速应渠道之变拓展线上电商，借势欧派品牌流量及电商平台的巨大流量，通过在天猫、京东、抖音等欧派官方旗舰店设置欧图门窗品类入口，不仅能够实现欧图品牌的千万量级曝光，同时为线下经销商强势引流赋能，有效解决终端门店流量不足的现状。四、信息化赋能再升级，成为行业内首个打通设计、生产一体化信息化流程的企业，自主研发的 CAXA 全流程信息化系统，实现从前端设计、下单到后端生产、服务等一体化环节的信息化覆盖。可实现一键出图、报价、下单，工艺智能自审、全流程可视化，大大提升了设计、下单、生产效率，同时也提升了用户的体验感。

  欧图门窗总部将会持续赋能经销商，通过精准流量赋能、营销模式打造、系统化全方位帮扶等，帮助经销商去应对复杂的市场环境，帮助经销商经营转型，抢占市场实现业绩增长及盈利。

  【中居新闻&新浪家居】随着行业竞争加剧，越来越多的企业意识到品牌的重要性，企业品牌力该如何塑造，企业在品牌力这块的进展如何，又有怎样的布局规划？

  【牛耀杰】2024年欧图门窗品牌焕新升级，以“整家门窗定制”差异化品牌定位优势，抢占消费者心智，为消费者提供一站式便捷省心的整家门窗消费体验。欧图门窗在研发、设计、工艺、制造、交付等全链路创新提升，将以更优质的产品、高效高质的交付标准，获得消费者认可。

  在品牌传播层面，聚焦“整家门窗一体化定制”理念,构建四大社媒、主流媒体、主流电商平台等多维立体传播矩阵提升品牌曝光量，以高频、高质的内容，完成消费者对“专业门窗 臻选欧图”从认知到认可的逐步转变，同时在官网、百度百科完善品牌“展示窗口”，释放品牌价值，展现专业的品牌形象。

  门店是品牌向消费者递出的第一张名片，欧图门窗以整家门窗一体化展示新店态及品牌标准化SI做好终端门店建设，让消费者更直观感受品牌的温度与专业度。

  【中居新闻&新浪家居】近年来，推进家居产业高质量发展，成为提振国民经济，巩固提升国际影响力重要战略。基于对未来市场的分析，门窗企业要实现高质量发展，还需要做些什么？

  【牛耀杰】门窗企业要想实现高质量发展，亟需走出目前失序的“价格战”博弈，进阶至比拼研发、制造、交付等综合实力的良性“价值战”之中。在生产端，门窗企业要推进数字化转型，运用物联网、信息化、智能化等技术提升生产效率和管理水平，打造智能生产线，提高门窗产品的精准度和质量的稳定性；在产品端，门窗企业要响应国家环保号召，采用环保材料和低碳生产工艺，提高产品保温隔热的环保性能；在供应链整合上，门窗企业要加强与上游供应商和下游客户的合作，形成紧密的产业链协同关系，为提振国民经济、推动门窗行业向更高水平、更高质量的方向发展做出积极的贡献。

  【中居新闻&新浪家居】作为行业风向标，中国建博会（广州）一直引领着行业发展，2024年在展会期间企业有怎样的计划？企业一直将展会作为新品、新理念发布的重要平台，对中国建博会（广州）有怎样的期待和寄语？

  【牛耀杰】中国建博会（广州）作为国内家居建材行业极具影响力的平台，也像一条行业里的“星光大道”。今年是欧图门窗第一次参展，我们将以崭新的品牌形象，携全新产品、尖端工艺与前沿设计诚意亮相，与一众门窗品牌同台竞技，展示“专业门窗 臻选欧图”的最佳风采。同时也希望通过中国建博会（广州）这个平台，与更多志同道合的伙伴携手，共同推动中国门窗行业向更高质量发展迈进。

  【中居新闻&新浪家居】：感谢您！预祝欧图门窗在7月8-11日中国建博会（广州）大放异彩！