佛山门窗高质量发展论坛实录： 门窗企业需要“肌肉型”发展

2024年9月18日，由佛山市门窗行业协会发起的“门窗新质生产力  高质量发展工厂行”第一站走进皇派门窗三水生产基地。活动现场，皇派门窗董事长朱福庆、派雅门窗董事长李钧洪、轩尼斯门窗董事长曾庆伟、新豪轩门窗总裁冯佐星就如何突破内卷，打造产业IP、高质量发展等发表了各自的观点。

【张聪】：大家都知道，今年的市场形势并不像我们所期待的那么乐观，门窗企业面临的发展环境也存在很多不确定因素，借助今天这个非常难得的机会，我们也想邀请佛山门窗头部企业的掌舵人，从各自创业的心得体会和经营智慧出发，来为我们大家拨开迷雾，廓清思路，深度解读门窗行业如何实现高质量发展，共同探讨行业未来发展的方向。

第一个问题我想请问我们朱会长。朱会长好，我们大家都知道您是一个热爱运动、经常跑马拉松的人，马拉松其实是一项特别需要体力和耐力的运动，需要随时调整呼吸，保持合理的节奏，才能跑得更远更稳健，对于门窗企业和门窗行业来说，怎么看待现在的内卷和价格战？怎么保持合理的扩张节奏和发展步伐，从而保障我们才能实现真正的高质量发展？

朱福庆：经营企业就像跑马拉松，门窗企业需要“肌肉型”的发展

【朱福庆】：各位领导，各位门窗行业同仁，大家上午好。我在这里再次感谢大家这么辛苦来到皇派，谢谢大家！刚刚张聪秘书长提到这个问题，其实我来佛山之前，一直都有运动，2005年8月来到佛山之后，每天都在想着怎么才能赚钱，就把这个运动给放下来了，状态就没以前那么好。后来，在2012年左右，我又重新把它捡起来。我们公司跑马拉松、运动文化确实是我带起来的，到现在为止，我参加马拉松比赛，半马、全马加起来已经超过100个。现在跑的少了一点，毕竟年龄在这里。跑步这种运动有一个好处，就是他能帮一个人，晚上会早睡，晚上应酬会少，第二天状态会更好，正能量会增加，抱怨减少，还有就是工作效率可能也会有一定的提升。

关于门窗企业怎么保持高质量发展，我说几点。

第一点，我有句话，经营企业就像跑马拉松，需要坚持和毅力。如果你不坚持，在这个过程之中，你受伤脚抽筋，摔倒了你就放弃，那你肯定到达不了你的目标。另外就是做企业，我发现有一点，就是有些企业就把“身体发胖”当做增长，我认为这样是不良性的，为了销量，降低质量，搞个超级工厂，这样做对于企业发展是很不好的，我们不管怎么做，还是要重视品质，我们不要“虚胖”，我们需要“肌肉型”的发展，这样企业才能持续。

第二点，做企业看你怎么考虑，你是考虑短期利益，还是长期发展？你考虑短期利益，你可能就把所有的资源投入到眼前，有时候这种有点像被动应付市场的变化，如果你要长期发展，你可能会把你的资源分配到不同的阶段、不同的时期，你要去做什么事情，这样的话，就不会被市场左右自己的想法。不要这个销售总监回来，说客户还要更便宜的，客户还有这样或那样的需求，你有1,000个客户，他有1,000个需求，如果这样完全跟着客户走，这样的企业，我认为也会做不好。

第三点，我永远有一句话，不管市场、个人还是企业，永远是计划没有变化快。在当下这种不确定的环境下面，我们不可能去左右变化，我们要走在变化前面，去适应这种变化。就像稻盛和夫说的一句话：不管你做什么，你一定要珍惜，依照大自然的规则去做事情，这样顺势而为，才有可能获得成功，这样的话，你的企业才能良性、持续性的发展，谢谢！

【张聪】：谢谢会长。我们朱会长做企业，包括做品牌都是坚持长期主义，再次掌声感谢。

第二个问题我想请问我们曾监事长。我们都知道轩尼斯门窗是“有家就有佛山造”首批入选品牌，此外，我们也是中国航天合作伙伴，您本身也是佛山人，佛山企业家，门窗行业现在也进入了从速度规模向质量效益转型的阶段，在这个过程中，如何通过跟产业IP的结合、以及自身品牌IP的打造，让我们佛山门窗品牌越来越强，成为消费者认可的高质量、高价值品牌？谢谢

曾庆伟：只有坚持长期主义和可持续发展，坚守品质，才有未来

【曾庆伟】：非常感谢我们门窗同仁能一起在这里聚聚，聊聊天。刚才秘书长提的这个话题，其实我们有几方面的想法，从行业的角度看，像我们在座各位企业，我们派雅李总是大国品牌，IP也很棒；我们皇派是亚奥理事会合作伙伴，主打高品质，也很棒；再到新豪轩的“大国隐形冠军”，也是非常之棒。后来我想了一下，我们也总该要找个立足点，当时我是在思考我们的定位，我们这些大佬，他们的据点都站得很稳，我们从行业的角度就有了这个想法。

另外航天精神、航天品质也是我们中国人、整个中华民族追求的梦想，也是我们对创新、对于未来的一个追求，我觉得航天精神和我们企业长期主义、可持续发展的追求是高度契合的。还有一点，对于我们企业内部而言，也是鞭策我们整个轩尼斯企业的同仁，只有坚守这种品质，这种精神，才有未来。包括我们的经销商，产品要做好，安装要做好，我们对标学习的榜样，就是行业的精神，行业的IP。所以当时我们内部整个团队探讨之后，才有了成为首批“有家就有佛山造”授权企业，以及中国航天事业合作伙伴的合作。

【张聪】：谢谢曾监事长，我们也祝福我们轩尼斯门窗越来越好。

第三个问题我想请教我们李会长。派雅门窗作为有着三十年深厚历史沉淀的品牌，确实也是我们佛山门窗的骄傲，同时也是“有家就有佛山造”首批入选品牌，最近两年像最近台风“摩羯”这种极端天气频繁出现，让越来越多消费者认识到门窗产品品质的重要性。结合我们派雅提出的“深舒适”价值理念，您觉得门窗企业如何通过“质”的提升和“量”的合理增长，实现高质量发展，让消费者有更多获得感和安全感，住的更舒适、更放心？

李钧洪：高质量发展首先要产品品质过硬，要有良好的信誉

【李钧洪】：说到派雅，我们坚持30多年做好门窗，我觉得门窗高质量发展最重要是要把好质量关，因为消费者的口碑是来源于我们的服务、我们的产品。从几十年前到现在，为什么一家五代人都会选同一个品牌，选择我们，他们的认可来源于什么呢，就是质量过硬，还有售后服务。做品牌，不是说你今天赚了钱，这笔买卖就结束了，做品牌，要坚持长期主义，特别是门窗产品，在使用过程中，比如一些早期的门窗，五金配件使用时时间长了，有的不能用了，找到我们，我们也可以把配件给他换好。我觉得门窗行业这种做好服务还有长期做品牌的理念，要坚持。

现在整个行业，经历了过去几十年的高速发展，有些企业它的产品质量本身不过硬，为了博眼球宣传保用三十年，五十年，导致的行业乱象很大，造成了消费者的误解，原则很重要，品质要过硬，但是也不能过分承诺，会对整个行业造成后更大的伤害，因为口碑都是来源于信誉，一项事业长期发展的基础就是诚信立业，我觉得还是要大家多商量一下，一起来对品质还有保用时间作出承诺，需要大家能够坐在一起，发挥协会的作用，共同探讨。

说到天气，今年极端天气造成了门窗产品遇到很多问题，像这次海南还有上海都受台风影响很大，门窗产品的质量很重要，以后我们做门窗产品的时候更加要注重设计，门窗安全很重要，要让大家住的更舒适，谢谢大家。

【张聪】：谢谢李会长。派雅门窗坚持30年，保持初心，追求品质，确实值得我们学习，再次送上掌声。

接下来我想问一下我们年轻帅气的冯总裁，最近我也经常刷到冯总的视频号，刷到他分享的一些观点，我觉得非常认同。“高速增长周期已成为过去，取而代之的是一个呼唤理性、可持续性、静水流深的新周期”，对于佛山门窗行业而言，在这样一个新周期，我们的企业需要秉持哪些创新精神和企业家精神，才能走向真正的高质量发展？掌声有请。

冯佐星：坚守品质，坚持高质量发展，把佛山门窗品牌提升到新高度

【冯佐星】：大家好，我是新豪轩门窗冯佐星。很开心今天能够在我们皇派，共同见证我们协会的会歌发布，我们秘书长刚才也分享了我最近在做个人IP视频号，其实也是跟紧我们时代的潮流，我觉得确实也是慢了很多步，在座我们的一些老板个人IP也有很多粉丝超10万、5万的，我们消费者现在的关注点也是在线上，第二，我个人的IP号发布，筹备了大概一个月，因为之前看到小米手机雷军，后包括格力的董明珠，都在做个人IP号，觉得在现在是时候走出去了，走到幕前，只有为自己代言，才能增加我们企业的公信力和影响力，消费者从认识你到认可你，从认可人品再到认可产品，它是一个这样的过程。

回到我们今天的活动主题，新质生产力，我分享一下我对这五个字的一个感受，我觉得新质生产力它是一个生态系统。它不仅限于厂家，我觉得它是几个行业共同组成的一个生态。例如我们门窗行业，门窗行业新质生产力它是包含我们整个门窗的一个生产链，包括我们的供应链，我们的制造、工艺、设备，再到交付，它是一整个系统性的东西。今天我们大家齐聚一堂，也是让我们上下游供应链，包括我们厂家，交付团队，围绕着新质生产力去发展，一起去坚守品质。

因为我做了自己的视频号，最近两次台风天，也有很多消费者私信找到我，只要我们坚持品质，坚持质量，就像我们朱会长所讲的，经营企业就像是跑马拉松，我们行业要往高质量发展，要往上发展，我们要坚持我们的品质和质量，包括我们长期主义的经营之心，我觉得我们这个协会也好，包括我们整个生态链，一定能够把我们佛山门窗品牌拉升到一个新的高度，谢谢。

【张聪】：好的，掌声送给冯总裁。最近，我也感受到了很多门窗老板的一些变化，都在做自己的IP号，我觉得这是一个非常好的事情。最后，请各位嘉宾用一句话表达您对于佛山门窗高质量发展的期待和祝愿，或者您有什么话想对在座各位佛山门窗同仁说的，都可以用一句话来总结，我们先从冯总开始，有请冯总。

【冯佐星】：新质引领，共筑生态，佛山门窗，未来可期。

【朱福庆】：佛山门窗，高端定制门窗开创者。

【李钧洪】：坚守品质，打造“深舒适”人居。

【曾庆伟】：希望佛山真正成为全球高端定制门窗之都。

【张聪】：好的，感谢各位嘉宾的参与。我们的论坛环节到此结束，请各位嘉宾上前一步,请大家合影留念，谢谢。