专访松下卫浴广州代表黄艳芸 | 共存共荣 共筑下一个黄金十年

3月27日，“廿载感恩，春启新程”第20届松下卫浴合作商大会在云南昆明隆重举行。来自全国各地的200余位经销商代表、行业专家及媒体齐聚春城，共同回顾松下卫浴深耕行业多年的辉煌历程，展望智能卫浴时代的发展蓝图。

活动现场，网易家居记者采访到与松下卫浴合作长达17年的核心代理商——松下卫浴广州区域代表、广州市三景电器设备有限公司总经理 黄艳芸，从物流合作到年销售额增长十倍，作为在华南卫浴市场鏖战十数年的先锋者，如何解读松下卫浴的"长红密码"？面对南方市场消费升级浪潮，又将如何破局？让我们走进她的经营哲学。

广州市三景电器设备有限公司总经理 黄艳芸

松下卫浴核心经销商专访-广州 黄艳芸（来源：网易家居综合）

以下为现场采访实录：

网易家居：请您自我介绍一下？当时是基于什么样的考虑与松下卫浴合作的呢？

黄艳芸：我是广州市三景电器设备有限公司负责人黄艳芸。2007年，我们首次与松下卫浴达成合作；最初，我们集团以物流业务与松下各产品线建立了合作关系，发现松下是一家非常了不起的企业。基于我们在物流上的资金和快速周转优势，并希望能够进一步扩大发挥这一优势，我们开始合作松下空调的销售业务，并取得了业绩上的明显增长。那时，我们也是松下卫浴的物流合作伙伴，因此我们积极主动地去寻求松下卫浴的销售合作机会，松下卫浴也给予了我们非常好的机会，双方于2007年成功达成合作，延续至今。

网易家居：据了解，您已经与松下卫浴合作 10 年了，这么久的合作中，您的合作感触怎么样呢？ 黄艳芸：与松下卫浴合作的十多年间，除了经营上，还有对企业的认知，包括自身经营理念上的成长，我们从中都收获了很多。首先，松下卫浴作为松下集团的板块之一，松下作为百年企业，拥有深厚的技术积累，是引领整个电器行业发展的先行者。松下卫浴同时也引领了整个卫浴行业的发展，尤其是智能卫浴的发展，我们见证了其"十年翻十倍"的佳绩，同时我们也做到了十年翻十倍的进步跟成长。此外，在与松下卫浴的合作过程中，我们感受到了松下"共存 共荣"的经营理念，让我们不断成长，也让我们获得了很多的销售经验、甚至是资本积累。

活动现场

网易家居：在您眼中，松下卫浴是⼀个怎样的品牌？您认为松下卫浴有哪些核心竞争力？

黄艳芸：松下卫浴是一个国际化品牌，同时也是世界500强企业，以技术领先、质量取胜，同时也是以人为本，定位中高端市场，兼具高性价比。松下卫浴的核心竞争力体现在：智能科技、高颜值设计、节能环保、品质保障、高性价比以及完善的售后服务等。

网易家居：走过十年征程，您对于松下卫浴在本区域的发展有什么心得？

黄艳芸：作为广州地区代理商，我们成功开拓了适合松下卫浴的销售渠道，松下卫浴也在不断引领我们学习产品、开拓适合的销售渠道、培育我们如何做好销售、做好服务以及做好管理。在这十年的过程里，我们依托松下卫浴高性价比的产品、完善的售后服务，我们卖的放心，也卖的开心。我们在广州、佛山市场深耕松下卫浴销售渠道十多年，深刻感受到消费者对松下卫浴的高品质有良好口碑，赢得了消费者的高度认可。未来，我们将持续坚定地把松下卫浴的销售做得更好。

一众嘉宾现场共同启动蓝鲸俱乐部

网易家居：2025年您的重点发展方向是什么，有什么具体措施吗？

黄艳芸：2025年，我们已经迎来新一年的开始。未来，我们将从产品、团队和目标三方面持续发力，进一步开拓和壮大。首先在产品上，我们会继续保持智能马桶盖在行业内十年领先第一的稳步增长，提升一体机市场占有率，因为一体机的普及率仍有巨大的空间；在浴室柜方面，要加强销售能力和规模，学习在这个领域做得好的一些商家；其次在团队上，我们将在2025年扩充队伍规模，提升销售质量，完善服务体系，挖掘更多空白市场和空白渠道；最后在目标上，我们力争今年能实现30%以上的业绩增长。

网易家居：对于下⼀个十年发展，您对与松下卫浴的合作有什么期待？您有哪些区域发展规划？

黄艳芸：下一个十年，我们将依托松下有竞争力的产品以及品牌对于我们的高度信任，强化销售责任感和市场信心。我们会秉持"共存 共荣"的经营理念，持续进步，力争下个十年再创销售业绩十倍的成果，同时我们也期待并有能力将业务从广州、佛山拓展至整个广东市场。我们也期待有更多的方式方法以及有市场竞争力的手段，去完成与松下共同设定的目标！

活动现场合影