美赫俞伟：差异化战略引领酒店空间材料新方向
3月31日-4月3日，2025上海国际酒店工程设计与用品博览会在上海新国际博览中心如期举办，作为沪上一年一度的行业嘉年华，今年的展会吸引了2000+国内外优质企业参展，约14万+采购决策者、技术专家、学者及专业观展者到场。
展会现场，美赫副总经理俞伟接受了网易家居记者的采访。
【以下为采访实录】
记者：您好，对于美赫参展上海国际酒店及商业空间博览会，能否介绍下此次参展有哪些亮点？
俞伟：美赫此次主要带着无框蜂窝板（吊顶、墙面两大核心应用方向产品）参加本次展会。在酒店行业领域，我们发现目前顶部空间装修存在明显短板，石膏板吊顶仍是主流选择。不过，我们推出的产品已能实现与石膏板吊顶相媲美的装饰效果，甚至在平整度方面更胜一筹。我们的装配式产品具备两大突出优势：一是环保性能卓越，二是安装效率极高，尤其契合酒店行业的装修需求，这片市场目前尚属空白，我们希望能凭借自身产品填补这一市场缺口。具体到核心产品——美赫无框蜂窝板，它并非普通的蜂窝板，而是具有独特竞争优势的创新产品。早在2021年，美赫就推出了无框蜂窝板专利产品，这款产品在结构上进行了重大革新，推动了整个吊顶行业的升级，改变了传统风格与安装结构，为行业带来了全新的表达形式。
到了2025年，我们进一步优化创新，在无框蜂窝板的基础上，研发出更贴合市场需求的产品——勾搭结构的无框蜂窝板。这款新产品安装更为简便，成本更低，装饰效果却更为出色。考虑到酒店行业与传统吊顶行业在施工方面的差异，酒店项目通常施工面积更大、体量更大，且更注重标准化施工。为此，我们制定了简单易行的标准，助力施工人员快速掌握吊顶施工模块，降低施工门槛。在墙板产品方面，我们深知酒店行业面临的一大痛点：墙面需要具备出色的抗噪性能，以满足不同层次、不同需求的客户群体。在本届2025年酒店展会现场，我们重磅推出了一款具备碳化抗噪、抗冲击力强、A级防火性能的装配式材料。这款材料不仅防火等级高，而且安装便捷，同时具备优异的抗紫外线、抗刮擦性能，非常适合各类酒店的翻新与新建项目。
记者：您如何看待2025年的市场景气度？
俞伟：尽管国内大规模装修与基建的黄金周期已趋于平稳，但存量市场依然活跃。以发达国家为例，即便基建增量放缓，建筑更新与改造市场仍保持稳定增长。这说明市场并没有我们想象中那么可怕，关键在于企业是否能够适应市场、融入市场，甚至引领市场。产品本身才是企业立足的根本。如果产品具有差异化，不依赖价格战，而是凭借自身的独特优势，企业依然可以在行业中站稳脚跟。市场需要什么，企业就应该提供什么，甚至通过创新来引领市场需求，带动整个行业的发展。对于美赫来说，我们的无框蜂窝板和装配式材料等产品，正是基于对市场需求的深入理解和创新研发。我们相信，只要我们的产品能够满足市场需求，具有足够的竞争力，就一定能够在市场中占据一席之地。同时，我们也会不断努力，提升企业的核心能力，以更好地适应市场、引领市场。
记者：美赫今年营销发展重心将集中在哪些方面？
俞伟：在企业发展的征程中，不少企业热衷于横向扩张、追逐多元布局，然而我们企业始终坚守初心，专注于“顶跟墙”这一特定领域，怀揣着将某个细分领域做到极致、达成百分之百专业度的梦想。我们深信，行业与产品的发展，唯有纵向深耕、打透关键环节，才能形成难以撼动的核心竞争力，无论市场景气与否，都能找到自身的立足之地。毕竟，在激烈的市场竞争中，被淘汰的往往是那些盲目横向扩张、丢失核心专业能力的企业。
记者：在流量碎片化、渠道多元化的现在，企业在渠道建设上也是各出奇招、侧重不同，请简要介绍美赫在酒店渠道的布局和规划？
俞伟：美赫作为首次参加酒店展会的企业，过去两年虽是逐步涉足，但也陆续接到了不少酒店项目。在参与这些项目的过程中，我们深入了解了酒店行业存在的诸多痛点。基于此，针对此次酒店展会，我们精心研发并推出了众多契合酒店需求的产品与解决方案。毕竟，能否切实解决酒店痛点、提供有效方案，才是关键所在。
美赫始终将重心放在产品上，期望能获得更多酒店从业者的认可。这三天展会期间，我一直在展厅接待客户，有酒店从业者，也有设计师。他们怀着解决问题的诉求来到展厅，与我们探讨交流。而我们所提供的产品和解决方案，也得到了他们的高度认可。
记者：随着行业内卷加剧，您觉得未来行业的发展趋势如何？
俞伟：在如今市场内卷的大环境下，这几乎是难以规避的行业现状。不过，通过产品的差异化以及保持高度的专业度，企业是有机会在这激烈竞争中突围的。
回顾过往几年，美赫所选择的赛道就与同行有所不同。在顶墙行业里，我们独辟蹊径，成功避开了价格内卷与市场内卷的漩涡。如今踏入酒店行业，我们依旧秉持着差异化的策略。从这次展会就能明显看出，整个展馆内，鲜少有与我们产品类似且做得如此全面、稳定的企业，更没有像我们美赫品牌这般专注的公司。我们深知，提高行业准入门槛，是构建长期竞争力的核心路径。。为此，美赫每年都在努力，公司内部也经常探讨行业动态。公司一直致力于推动行业朝着更高标准、更严要求的方向发展，让后来者难以轻易进入，从而确保我们的产品始终保持强大的市场竞争力。就市场发展趋势而言，我对美赫未来发展充满信心。
